¿Cuánto cobra un entrenador personal al mes, por hora y por sesión?

Un entrenador personal contratado en un gimnasio cobra, como mínimo, lo que marca el convenio colectivo estatal del sector: en 2025, entre 1.162 y 1.191 euros brutos al mes en 14 pagas según su categoría, y nunca menos del salario mínimo, que en 2026 es de 1.221 euros al mes en 14 pagas a jornada completa. Por cuenta propia no hay sueldo fijo: depende de lo que cobres por sesión y de cuántas sesiones vendas. Las plataformas de presupuestos sitúan la sesión individual entre 15 y 60 euros, con una media nacional de 30 a 35 euros, y de ahí hay que restar IVA, cuota de autónomos y gastos.

En este artículo tienes las cifras oficiales del convenio, lo que dicen los portales de empleo (y por qué no coinciden), cómo calcular tu tarifa por sesión y qué gastos tienes si trabajas como autónomo. Con la calculadora de esta página puedes probar tu propio precio y tus sesiones. Si estás pensando en dedicarte a esto, el punto de partida es una buena formación, como el curso de entrenador personal online de nuestra escuela.

Cuánto cobra un entrenador personal en un gimnasio: el convenio

Si trabajas por cuenta ajena en un gimnasio o en una instalación deportiva privada, lo normal es que se te aplique el V Convenio colectivo estatal de instalaciones deportivas y gimnasios, publicado por la Resolución de 16 de enero de 2024 de la Dirección General de Trabajo (BOE núm. 23, de 26 de enero de 2024). Algunas comunidades o empresas tienen convenio propio, así que mira siempre cuál figura en tu contrato o en tu nómina.

El convenio no tiene una categoría llamada «entrenador personal». Quien entrena en sala encaja en una de estas dos:

• Monitor/a multidisciplinar (grupo 3, nivel II): imparte más de una disciplina o actividad dirigida, incluidos los monitores de sala que también dan otra actividad.
• Monitor/a unidisciplinar (grupo 4, nivel I): imparte una sola disciplina.

Por encima está el grupo 3, nivel I, donde aparece el coordinador/a de fitness, de actividades aeróbicas o de clases colectivas.

Tablas salariales del convenio para 2025

Son las últimas tablas publicadas en el BOE (anexo II del convenio). Son salarios base brutos a jornada completa, sin pluses:

A eso se suman, cuando corresponde, el plus de transporte (3 euros por día efectivamente trabajado en 2025), el plus de nocturnidad y las horas extra. El convenio fija dos pagas extraordinarias de 30 días de salario base, que se pueden prorratear si lo acuerdas con la empresa, y una jornada ordinaria de hasta 40 horas semanales.

¿Y en 2026?

Los efectos económicos del convenio llegaban hasta el 31 de diciembre de 2025. El propio texto prevé que, si nadie lo denuncia, se prorrogue por años y los salarios suban el IPC real del año anterior más un 0,5 % (el INE cerró diciembre de 2025 con una tasa anual del 2,9 %). No hemos encontrado en el BOE unas tablas de 2026 publicadas, así que pregunta en tu empresa o en tu sindicato qué tabla te aplican.

Lo que sí está claro es el suelo: el Real Decreto 126/2026 fija el salario mínimo interprofesional de 2026 en 1.221 euros al mes en 14 pagas y 17.094 euros al año. Como las tablas de 2025 de los monitores quedan por debajo, a jornada completa tu sueldo total en el año no puede ser inferior a esos 17.094 euros brutos. Si trabajas a media jornada, la parte proporcional.

Lo que dicen los portales de empleo

Los portales calculan sus medias con ofertas y salarios que comparten los usuarios. No son datos oficiales y mezclan jornadas parciales, completas y puestos muy distintos, por eso dan cifras tan diferentes:

• Talent.com (consultado en octubre de 2026): media de 13.300 euros al año, con un rango de 12.000 a 17.577 euros, a partir de 10.000 salarios.
• Indeed (actualizado el 16 de octubre de 2026): media de 32.917 euros al año, con solo 64 salarios publicados.

Una media de 13.300 euros está por debajo del salario mínimo a jornada completa, lo que indica que pesan mucho los contratos a tiempo parcial. La de Indeed sale de muy pocos datos. Tómalas como orientación, no como lo que vas a cobrar.

Cuánto cobra un entrenador personal por sesión o por hora

No hay ninguna estadística oficial de tarifas de entrenamiento personal en España. La referencia más concreta que hemos encontrado es la de Cronoshare, una plataforma que calcula sus precios con los presupuestos que envían los profesionales:

La misma fuente da horquillas por ciudad, por ejemplo de 24 a 40 euros en Madrid, de 20 a 40 en Barcelona y de 18 a 30 en Valencia. Son precios orientativos de lo que paga el cliente; pide presupuestos en tu zona para afinar.

Cómo calcular tu propia tarifa

Más útil que copiar una media es calcular el precio mínimo que te permite vivir de esto. Hazlo en cuatro pasos:

1. Lo que quieres ganar al año antes de IRPF.
2. Súmale tus gastos anuales: cuota de autónomos, seguro, alquiler de sala o comisión del gimnasio, material, gestoría, desplazamientos y publicidad.
3. Divide entre las sesiones que de verdad vas a vender en el año. Cuenta vacaciones, cancelaciones y semanas flojas: no trabajarás 52 semanas llenas.
4. Añade el IVA si el precio que anuncias lo incluye.

Las horas de programación, captación de clientes y administración no se cobran directamente, pero existen. Por eso el precio por sesión siempre es bastante más alto que un salario por hora.

Cuánto gana un entrenador personal autónomo al mes

Lo que factures no es lo que te queda. Antes de hablar de sueldo hay que restar estas partidas.

La cuota de autónomos en 2026

Desde 2023 la cuota depende de tus rendimientos netos (ingresos menos gastos de la actividad). La Orden PJC/297/2026 fija las bases para 2026, y el tipo total que pagas suma un 31,5 % de la base (28,30 % de contingencias comunes, 1,30 % de profesionales, 0,90 % del mecanismo de equidad intergeneracional, 0,90 % de cese de actividad y 0,10 % de formación profesional). Estas son algunas cuotas mínimas, calculadas sobre la base mínima de cada tramo:

La tabla sigue hasta los más de 6.000 euros netos al mes, con una base mínima de 1.928,10 euros. Al darte de alta eliges una base según lo que prevés ganar, y Hacienda y la Seguridad Social la regularizan al año siguiente con lo que ganaste de verdad.

Si es tu primera alta (o no has sido autónomo en los dos años anteriores), puedes pedir una cuota reducida durante los primeros 12 meses, ampliable otros 12 si tus rendimientos netos no llegan al salario mínimo (artículo 38 ter de la Ley 20/2007 del Estatuto del trabajo autónomo). Entre 2023 y 2025 fue de 80 euros al mes; desde 2026 su importe lo fija la Ley de Presupuestos, así que confirma la cifra vigente con la Seguridad Social o con tu gestor antes de hacer números.

IVA e IRPF

• IVA: el tipo general es el 21 % (artículo 90 de la Ley 37/1992). La exención para servicios deportivos (artículo 20) solo alcanza a determinadas entidades, como las públicas, las federaciones deportivas o los establecimientos deportivos privados de carácter social, no a un entrenador autónomo. Si cobras 35 euros por sesión con IVA incluido, unos 6 son para Hacienda.
• IRPF: pagas por tus beneficios en la declaración de la renta, normalmente con pagos a cuenta trimestrales. Si tu actividad es profesional y facturas a empresas, estas te retienen un 15 %, o un 7 % el año en que empiezas y los dos siguientes, según la Agencia Tributaria.

Cómo encuadrar tu actividad y qué régimen te conviene es algo que debe decidir contigo un gestor; aquí solo tienes lo general.

Seguro de responsabilidad civil y espacio de trabajo

El seguro de responsabilidad civil cubre los daños que pueda sufrir un cliente durante el entrenamiento. En algunas comunidades es obligatorio: en la Comunidad de Madrid, por ejemplo, el artículo 24 de la Ley 6/2016 exige a las profesiones del deporte un seguro de responsabilidad civil, suscrito por el profesional o por quien le contrata. Su precio depende de las coberturas, así que pide varios presupuestos. Tienes más detalle en nuestro artículo sobre los requisitos legales del entrenador personal.

El otro gran gasto es el espacio. Puedes alquilar una sala por horas, pagar una cuota o un porcentaje a un gimnasio que te deje trabajar con tus clientes, entrenar a domicilio (pagas tiempo y desplazamientos) o al aire libre (dependes del tiempo y de los permisos del ayuntamiento). Cada opción cambia mucho tu margen.

Un ejemplo con números

Este ejemplo es solo para ver el método; sustituye cada cifra por las tuyas o usa la calculadora de esta página:

• 20 sesiones por semana a 32 euros (IVA incluido), durante 46 semanas al año: 29.440 euros facturados.
• Sin el 21 % de IVA quedan 24.330 euros al año, unos 2.027 euros al mes.
• Si de ahí restas, por ejemplo, 400 euros al mes de sala, seguro, material y gestoría (cifra supuesta), tus rendimientos netos rondan los 1.600 euros al mes, y la cuota mínima de autónomos está en torno a 300 euros.
• Te quedan unos 1.300 euros al mes antes de IRPF.

Con la misma agenda, subir el precio o pasar parte de los clientes a sesiones en pareja o en grupo reducido cambia el resultado mucho más que trabajar más horas. Si te preguntas si te compensa, en ventajas y desventajas de ser entrenador personal tienes el resto de la balanza.

De qué depende lo que gana un entrenador personal

• Cuenta ajena o propia. En plantilla tienes nómina, vacaciones y cotización pagada en parte por la empresa, pero el techo lo marca el convenio. Por tu cuenta no hay techo, pero tampoco suelo.
• Ocupación real de tu agenda. Lo que ganas depende de cuántas de tus horas disponibles consigues vender cada semana, no solo de tu precio.
• Ciudad. Las horquillas de precios cambian de una ciudad a otra, y también lo que cuesta alquilar un espacio.
• Especialización. Saber trabajar con personas mayores, con patologías o con lesiones te permite atender a clientes que un entrenador generalista no puede atender bien.
• Reputación y captación. Los clientes que vienen recomendados por otros clientes no te cuestan publicidad.

Cómo ganar más siendo entrenador personal

Vende bonos y planes, no sesiones sueltas

Un bono mensual o trimestral te da ingresos previsibles y reduce las cancelaciones. A cambio, el precio por sesión baja algo, como muestran las horquillas de los bonos de la tabla anterior.

Entrena a dos o tres personas a la vez

Las sesiones en pareja o en grupo reducido abaratan el precio para cada cliente y aumentan lo que ingresas por hora. Funcionan bien con amigos, parejas o compañeros de trabajo con objetivos parecidos.

Añade el entrenamiento online

Los planes online te permiten atender a clientes lejos de tu ciudad y llenar horas que en presencial quedarían vacías. Te lo explicamos en cómo ganar dinero como entrenador personal online.

Especialízate

La especialización es lo que más te diferencia. Algunas vías con demanda son el trabajo con poblaciones especiales y patologías o la readaptación de lesiones, siempre en coordinación con el médico o el fisioterapeuta cuando toca.

Crea tu marca y aprende a captar clientes

Una web sencilla, una ficha de Google cuidada y contenido útil en redes te ayudan a que te encuentren. Tienes ideas concretas en cómo atraer clientes como entrenador personal y, si quieres profundizar, en el curso de marketing para entrenadores personales.

Fórmate antes de fijar tu precio

El precio que puedes pedir depende de lo que sabes hacer y de cómo lo demuestras. Un cliente paga por resultados y por seguridad: que el entrenamiento esté bien planificado, que sepas adaptarlo y que sepas cuándo derivar a otro profesional.

En APTA Vital Sport, escuela desde 1992, puedes formarte con el curso de entrenador personal online, a tu ritmo, o con el curso presencial de musculación, fitness y entrenador personal en nuestras sedes de Valencia, Madrid, Alicante, Castellón y Baleares. Antes de empezar a trabajar, revisa también qué exige tu comunidad autónoma para ejercer.

Preguntas frecuentes sobre cuánto gana un entrenador personal

¿Cuánto cobra un entrenador personal al mes en un gimnasio?

Con el convenio estatal de instalaciones deportivas y gimnasios, las tablas de 2025 dan 1.191,49 euros brutos al mes en 14 pagas a un monitor multidisciplinar y 1.162,85 euros a uno unidisciplinar, más pluses. En 2026, a jornada completa, nunca puede bajar del salario mínimo: 1.221 euros al mes en 14 pagas.

¿Cuánto cobra un entrenador personal por hora?

Por cuenta ajena, el salario base por hora del convenio en 2025 va de 9,29 a 9,52 euros para los monitores. Por cuenta propia se cobra por sesión: según Cronoshare, entre 15 y 60 euros, con una media de 30 a 35 euros.

¿Cuánto cuesta un entrenador personal al mes?

Depende de las sesiones. Con dos sesiones por semana a 30-35 euros, son unas ocho o nueve sesiones al mes. Los bonos suelen salir más baratos por sesión, y los planes online van de 15 a 225 euros al mes según Cronoshare.

¿Tengo que darme de alta como autónomo para entrenar a clientes?

Si trabajas por tu cuenta de forma habitual, sí. La cuota depende de lo que ganes: en 2026 va desde unos 206 euros al mes en el tramo más bajo, y los nuevos autónomos pueden pedir una cuota reducida el primer año. Consulta tu caso con un gestor.

¿Cuánto gana un entrenador personal online?

No hay datos fiables de ingresos medios. Lo que sí cambia frente al presencial son los gastos: no pagas sala ni desplazamientos, pero necesitas captar clientes por internet. Calcula tu tarifa con el mismo método de este artículo.

¿Qué necesito para trabajar como entrenador personal?

Formación específica y, según la comunidad autónoma, la titulación o acreditación que exija su ley de profesiones del deporte, además del seguro de responsabilidad civil. Lo tienes resumido en los requisitos legales del entrenador personal.

Referencias

• Resolución de 16 de enero de 2024, de la Dirección General de Trabajo, por la que se registra y publica el V Convenio colectivo estatal de instalaciones deportivas y gimnasios (BOE-A-2024-1506)
• Real Decreto 126/2026, de 18 de febrero, por el que se fija el salario mínimo interprofesional para 2026
• INE. Índice de Precios de Consumo, diciembre de 2025
• Orden PJC/297/2026, de 30 de marzo, normas de cotización a la Seguridad Social para 2026 (artículo 18 y siguientes)
• Ley 20/2007, de 11 de julio, del Estatuto del trabajo autónomo (artículo 38 ter)
• Real Decreto-ley 13/2022, de 26 de julio, nuevo sistema de cotización de los autónomos (disposición transitoria quinta)
• Ley 37/1992, del Impuesto sobre el Valor Añadido (artículos 20 y 90)
• Agencia Tributaria. Retenciones en actividades económicas
• Ley 6/2016, de 24 de noviembre, por la que se ordena el ejercicio de las profesiones del deporte en la Comunidad de Madrid (artículo 24)
• Cronoshare. ¿Cuánto cuesta un entrenador personal? (consultado en octubre de 2026)
• Talent.com. Salario de entrenador personal en España (consultado en octubre de 2026)
• Indeed. Salario de entrenador/a personal en España (actualizado el 16 de octubre de 2026)

Revisado por Carmen Valderas

Directora Técnica y Docente de los cursos del Área de Acondicionamiento Físico en Grupo con soporte Musical.

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